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“先生真是巧舌如簧，可惜我臧霸雖是俗人，也知忠義，司空待我甚厚，我是不可能舉兵投降的。我今日麵臨此絕境，唯有大戰一場，以報司空知遇，縱使馬革裹屍，亦是我之宿命。”臧霸一邊說著，一邊往西麵行了個禮，那是曹操所在的方向。
“哈哈哈哈！”荀諶聽了臧霸這番話，忍不住大笑起來，這臧霸裝什麼裝？來之前他早就打探好了，他又不是不知道臧霸的底細。
荀諶自然不能揭穿臧霸，他腦筋轉得快，很快就有了一番說法。
“將軍為何會認為曹操重用於你呢？”
“這還用說嗎？司空攻破劉備、呂布，把徐州托付於我，今司空與大將軍對峙於兗州，亦是以我為帥，甚至曹子孝亦在我之下，讓我兵進青州。這足以證明司空對我甚厚，我必當以死報司空。”
“曹操攻破徐州劉備、呂布，卻兵力受損，我們大將軍即將南下，曹操自知無力控製徐州，而你又恰好降於曹操，故他讓你留守郯城，並非把徐州托付於你，曹操命浩周為刺史，自是想通過浩周來約束於你，這如何叫信任？”
“大將軍南下，曹操兵力不足，東線空虛，你手裡有軍隊，曹操正好利用你的兵力為他大軍守住側翼。他派曹仁前來青州，是因為平原兵力薄弱，而你的浩周卻因各種矛盾而錯失良機。”
“曹仁此來，其目的是奪你兵權，隻是暫時冇有得逞而已，曹操視你為隱患，他與我們大將軍一戰，不管勝負如何，他都會想辦法削掉你的兵權。”
“這……不可能，先生此話我卻不信。”
“將軍並非昏庸之人，曹操對將軍如何，將軍心中自當明白。”
在荀諶看來，臧霸割據一方，自然也不是常人，其中的道理都是懂的，隻是形勢所迫，不願意去承認而已。
臧霸沉默了一陣，似乎被荀諶說動。
荀諶也看到臧霸心有疑慮，便趁熱打鐵：“將軍不妨聽聽大將軍的條件，如何？”
實際上，劉鑫並冇有提過什麼意見，隻是讓荀諶見機行事。這時代冇有電話，劉鑫也不會要求手下人什麼事都向他請示，而是放權讓手下人自做打算，隻要對自己有利，且不違背基本原則就行。
所以，這條件自然是荀諶自己想出來，當然，他詢問過韓當的意見，也得到韓當的支援。在臧霸麵前，他提到是大將軍的名義，隻是增加其可信程度，當然這種做法多少有些逾越。
看到臧霸仍不說話，荀諶就當他是默許了，他把自己的條件說了出來：“將軍若投了大將軍，可保全自己及手下之人，及全家人的性命，否則全家必被屠戮。”
荀諶並冇有一味地給出好條件，而是半帶威脅。
“將軍仍保留這萬餘軍隊，並帶回郯縣，後續糧草由我軍供應，曹操所任命給將軍的官職和爵位，大將軍承諾保留都亭侯，加威虜將軍號，且俸祿照舊，但不承認琅琊相等職。將軍手下之人亦是如此。”
曹操為了讓臧霸出兵，曾於一年前封臧霸為都亭侯，加威虜將軍。保留都亭侯和威虜將軍號，表明對臧霸的身份地位的承認，不承認琅琊相之職，表明將剝奪臧霸對地方的管理權。
荀諶這招是比較狠毒的，而且很符合劉鑫的想法。冇有地方管理權，臧霸怎麼養得起手下的萬餘軍隊？
臧霸也不是傻子，立馬反對：“不行！我乃朝廷冊封的琅琊相，大將軍必須保留此職，我才能舉兵投靠。”
“將軍不要誤會，大將軍並非故意針對你，大將軍治下幽、冀、並、定北四州，其地方治理已成體係。郡縣治理，其百姓耕種與繳稅均統一管理，而非由地方負責。”
“各郡可對百姓收稅予分配並上交，但各縣縣令卻無權隨意使用百姓所繳之稅，所以將再當這個琅琊，亦拿不到百姓所繳之稅。”
“那我靠什麼來養我萬餘軍隊？”
“將軍勿憂，將軍所帶之兵均為大將軍來養，大將軍會根據將軍的士兵數量名額，來發放糧草及軍餉！”
“軍晌？”臧霸從來不給士兵發餉，一般隻給飯吃，並在特定的時候允許士兵擄掠，以填補收入。
“不錯，我大軍任何一個士兵都是有軍餉的，其糧草也是由專門的官員統一安排，與大漢舊製略有不同。”
臧霸這下就不得不考慮了，自己的軍隊交由劉鑫來養，用不了多長時間，軍隊就歸劉鑫了。即便自己保留軍隊，又有什麼意義呢？
“大將軍此法大謬，若是此等做法，軍中將領如何能服？各地郡守如何能服？士兵亦不會認其將領，如此一來，將不知兵，兵不知將，軍中豈不大亂？”
荀諶冇想到臧霸會說出此番謬論，心中一時驚愕，他又隨口反駁：“我大漢建國數百年來，一向是由朝廷發放糧晌，這有何不可？亦曾國泰民安。隻是十餘年前，黃巾賊作亂以後，朝廷綱常從此崩壞。”
“先帝為抵禦黃巾亂賊，才允許州郡縣各自招兵買馬，並允許截留百姓所繳之稅，用以養軍隊，黃巾不再，各地郡守卻割據一方。”
“大將軍雄才大略，十年征戰，已平幽、冀、並、定北、青等五州之地，將來必能統一天下，讓天下恢複太平，各地州郡兵力自是要恢複舊製，統一管理……”
荀諶話還冇說完，卻發現臧霸臉色陰沉，心中感到不妙。臧霸割據一方，眷戀權力，捨不得手中的兵權，這是阻礙臧霸投降最大的障礙。
荀諶明白劉鑫的底細，劉鑫是不會允許保留臧霸的軍權的。他私下答應臧霸留其兵權，卻收回地方管理權，已經是儘可能維護臧霸的利益，同時也為了好向劉鑫交代。
若是跟曹操一樣，把地方管理權也交由臧霸，讓臧霸在徐州搞國中之國，那就觸犯了劉鑫的底線了。
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